Emplacement du poste: Saint-Cloud, France / hybride
Type d'emploi: Permanent, CDI

Êtes-vous prêt à vous joindre à une entreprise dynamique, en pleine croissance, qui offre une culture d'entreprise flexible et favorable, parfaite pour le développement professionnel ? Si oui, Terranova Security est faite pour vous ! En tant que partenaire mondial de choix dans le domaine de la sensibilisation à la sécurité, Terranova Security travaille avec des leaders de la cybersécurité pour introduire une approche centrée sur l'humain dans la protection des informations sensibles et la réduction des risques de brèche de sécurité.

Nous sommes à la recherche d’un représentant commercial H/F pour développer notre activité sur un marché en forte croissance : solutions de sensibilisation cybersécurité et simulations de phishing en temps réel.

Mission

En tant que représentant commercial, vous serez responsable du développement et de la qualification des opportunités de revenus sur les marchés Français, Belux, Suisse et Afrique pour les entreprises moyennes et de taille intermédiaires « PME et ETI ».
Rattaché à la direction de la Business Unit « Mid Market et Entreprise », vous développez votre portefeuille de clients sur le territoire cible.

Principales responsabilités

• Réaliser les efforts de prospection (cold calls, LinkedIn, etc.)
• Amener les leads à maturité et entretenir les relations clients
• Générez de nouvelles opportunités en identifiant de nouveaux interlocuteurs et de nouvelles affaires sur le portefeuille d’offres de la division.
• Atteindre les quotas mensuels et trimestriels d'opportunités qualifiées et d'affaires fermées
• Suivre l'intégralité du cycle de vie d'une affaire en coopération permanente avec la directrice régionale.
• Maintenir les dossiers clients existants et potentiels à jour
• Effectuer le contrôle de qualité Salesforce et assurer le bon suivi des leads/prospects

Vous veillez à apporter une réelle valeur ajoutée pour répondre aux besoins des clients et contribuez au succès de la Business Unit

Compétences et expérience requises

• Minimum de 5 années d’expérience dans un poste de ventes B2B
• Expérience avec les outils en ligne dont Salesforce, LinkedIn, Sales Navigator
• Francophone avec une excellente maîtrise de l’anglais
• Communicateur confiant avec d'excellentes compétences verbales et écrites en anglais et en français
• Aptitude pour la vente et être orienté vers l'expérience client
• Aptitude à convaincre au téléphone
• Capacité à collaborer avec d'autres tout en apportant ses idées
• Connaissance en IT et/ou cyber sécurité

Autres compétences

• Capacité de travailler en collaboration au sein de différentes équipes
• Bon jugement commercial
• Passionné par l'excellence
• Autonome et capable de s'autogérer
• Passionné de technologie/SaaS/Cybersécurité et de vente

Voici pourquoi vous devriez joindre à nous!

• Appliquer vos compétences et votre voix à une entreprise qui connaît une croissance et une expansion rapide!
• Faites partie d'une culture soudée où la diversité et l'inclusion sont une priorité majeure
• Horaire flexible et possibilités de travailler à distance en mode hybride
• Politique de vendredis flexibles à l'année longue, vous permettant de condenser votre semaine de travail en 4,5 jours
• Jour de congé payé pour votre anniversaire
• Journées personnelles et de maladie payées
• Salaires concurrentiels, régime d'assurance-maladie complet complémentaire santé
• Programme de référencement

Note : Le genre masculin est utilisé pour alléger le texte et n’a aucune intention discriminatoire.